Σημαντική Επικοινωνία Η επικοινωνία είναι μια διαδικασία συναλλαγής μηνυμάτων που δεν συμβαίνει απαραίτητα μόνο μεταξύ ανθρώπινων όντων, αλλά κάθε οργανισμού ή μηχανής που είναι σε θέση να λάβει και να στείλει μηνύματα...
Γυμνάστε την προσοχή σας Γυμνάστε την Προσοχή σας, με την απενεργοποίηση όλων των περισπασμών και τη δέσμευση της προσοχής, σε ένα μεμονωμένο έργο. Ξεκινήστε λίγο-λίγο, ίσως πέντε λεπτά την ημέρα, και σταδιακά αυξήστε το...
Κόλπα Πωλήσων Εστιατορίων Ποια είναι τα "κόλπα" που χρησιμοποιούν τα εστιατόρια για να ξοδέψουμε παραπάνω χρήματα. Ποιό είναι το πιο σημαντικό κεφάλαιο μιας επιχείρησης και συγκεκριμένα ενός εστιατορίου; Δεν είναι τα μηχανήματα, οι...
Αβίαστη Προσπάθεια Πήγαινε με τη ροή των πραγμάτων. Παραλλαγές αυτής της αντιπαράθεσης έλαβαν χώρα ανάμεσα σε βουδιστές Ζεν, ινδουιστές και χριστιανούς φιλοσόφους και σήμερα μεταξύ ψυχολόγων και νευροεπιστημόνων, οι οποίοι διαφωνούν σχετικά...
περισπασμός με τραγούδια Τα τραγούδια με γνωστές λέξεις εμποδίζουν τη συγκέντρωση και δημιουργούν περισπασμό σε κάθε δραστηριότητα, είναι δε απαγορευτικά για κάθε δημιουργηκότητα. Γιατί δεν συγκρατούμε ονόματα στα πάρτι ή σε επαγγελματικές συναντήσεις...
Αισθήσεις στις Πωλήσεις Η αλήθεια είναι πως άσχετα με την ανάγκη σου, η τοποθέτηση στο ράφι, το χρώμα, η ακοή αλλά και η μυρωδιά, υποβάλλουν σε ένα μεγάλο βαθμό το πόσα θα ξοδέψεις...
Θυμός η υπερδύναμη Θυμός: Η παρεξηγημένη υπερδύναμη. Δε χρειάζεται να τον κρύβεις ή να τον "ξεφορτώνεις", μπορείς να τον αξιοποιήσεις θετικά. Θυμώνεις; Το θέμα είναι, ξέρεις να διαχειρίζεσαι το θυμό σου και να...
Αυθεντικοί Ψεύτες Ακρως ενδιαφέρουσα ομιλία της Pamela Meyer, lie detector, [ανιχνεύτριας ψέματος]. Πέρυσι, χάθηκαν 997 δισ. δολ. από επιχειρηματικές απάτες μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες. Κάτι λιγότερο από ένα τρισ. δολάρια. 7% των...
Μάθε Τι Πουλάς Μάθε Τι Πουλάς και Πως Να Το Πουλήσεις. Για να το πετύχεις εκπαιδεύσου στις Πωλήσεις και όχι μόνο εσύ αλλά και όλο το προσωπικό της επιχείρησης σου. Τι νόημα έχει...
Ο Αγοραστικός Εγκέφαλος Είναι φορές που έχουμε την επίγνωση ότι πίσω από τις πράξεις και επιλογές μας υποκινούμαστε από κίνητρα που δεν είναι κάτω από τον έλεγχο μας. Πίσω από το ερέθισμα που...
Μοναδική Πρόταση Αγοράς Γιατί να αγοράσουν από εσένα; Μια στρατηγική τοποθέτηση που πρέπει να πάρει κάθε επιχείρηση για να απαντήσει στο παραπάνω ερώτημα. Η μεγαλύτερη πρόκληση του μάρκετινγκ είναι να μπορέσει να απαντήσει...
Joe Girard the master of sales Μια συναρπαστική συνέντευξη με τον μάστερ των πωλήσεων όλων των Εποχών, Joe Girard, στον Harvard Business Review, η οποία δημοσιεύτηκε πριν από πολλά χρόνια, ωστόσο, παρέμεινε διαχρονική και κλασική! Απολαύστε...
Το Δάσος των Πωλήσεων Πωλήσεις - Πωλητές: Η πιο Παρεξηγημένη Έννοια στο επιχειρείν. Ο επιχειρηματικός κόσμος και ο κόσμος των στελεχών, μορφωμένων και μη, δεν έχει μια ξεκάθαρη εικόνα της έννοιας των «Πωλήσεων» ούτε...
Ξεδιάλεγμα πελατολογίου Ανάλυση πελατολογίου: Ξεχωρίζοντας την ήρα από το στάρι. Για κάθε κλάδο και κάθε επιχείρηση το τι καθιστά τον "καλό πελάτη" προσδιορίζεται διαφορετικά. Για παράδειγμα για ένα κατάστημα λιανικής, καλός είναι...
Eλληνική εξωστρέφεια Η εξωστρέφεια είναι μια έντονη εμπορική τάση τα τελευταία χρόνια. Η αδυναμία των παραγωγών να διαθέσουν όλη την παραγωγή τους στην έλληνική αγορά, τους έστρεψε προς τις αγορές του εξωτερικού....
